Провери своя Sales Factor! Онлайн тренировъчен лагер по продажби, от ActionCoach Bulgaria

• 29 Март - Методи за успешни продажби по телефона. Работа със студени контакти и сключване на сделки за милиони от разстояние.
Лектор: Бойко Проданов

• 5 Април - Установяване на клиентски потребности. Какво наистина искат клиентите или как да НЕ попаднем в техните капани.
Лектор: Надежда Балабанова

• 12 Април - Техники за убедителна презентация. Как да представим своя продукт/услуга пред важни клиенти и инвеститори.
Лектор: Димитър Христов

• 19 Април - Ефективни преговори и видове преговарящи. Тактики за водене на успешни преговори и определяне на типа на преговарящия.
Лектор: Валери Козарев

• 26 Април - Възраженията и начини за извличане на ползи. Как да се справяме с възраженията и как да печелин от НЕ-тата на клиента.
Лектор: Радмила Стойнова

• 3 Май - Персонализиране и затваряне на сделки. Как да печелим между 50 и 75 % повече сделки и научим повече за нас и клиентите ни.
Лектор: Антон Атанасов

• 10 Май - Специфика на В2В продажбите. Как да печелим лоялни корпоративни и ВИП клиенти.
Лектор: Диана Бисерова

• 17 Май - Дипломиране. Финал на първия сезон на SalesFactor и връчване на сертификати и награди.

Какво е SalesFactor?
SalesFactor e първата в България ускорена тренировъчна програма по продажби и следпродажбено обслужване. Съвместно с някои от най-големите компании в страната, подготвихме синтезирана практическа програма, която да помогне на хората, които искат да започнат работа в сферата на продажбите, да се преквалифицират или да започнат да реализират още по-големи продажби само за 7 седмици.

Вярваме, че това ще помогне на много хора да намерят своето призвание, както и на много бизнеси да намерят качествени кадри и да се развиват все по-успешно. Курсистите, които се представят добре ще получат възможност за работа в компаниите партньори, както и препоръки от признати експерти, които да им послужат при кариерна реализация в други компании.

За кого е подходящ SalesFactor?
В момента добри специалисти и мениджъри продажби, брокери и консултанти са нужни във всеки сектор. Но навсякъде се искат опит и умения, които трябва някак да придобиеш, или се поставят високи таргети, които е трудно да достигнеш. Ето защо, създадохме програма, след която участниците могат да започнат работа веднага или ще могат да реализират още повече продажби благодарение на придобитите умения и увереност. Курсът е подходящ за всеки, който иска да се развива в сферата на продажбите и да стане част от елита на успешните търговци. Всички лекции са представени от лектори, които са се реализирали успешно в сферата на продажбите и заемат ръководните позиции в едни от най-големите компании в страната.

Програмата включва реални казуси и е специално разработена, за да се прилага в практиката веднага и е насочена към:
• Търговци, които искат да повишат своята квалификация и доходи;
• Специалисти от други сфери, които искат да се преквалифицират;
• Начинаещи търговци без опит, които искат да придобият практически умения и да се реализират в сферата на продажбите;
• Компании, които искат да повишат квалификацията на служителите си по продажби.

Какви умения ще придобиеш?
Научи ключови методи за създаване на продажбен процес, провеждане на преговори, привличане на нови клиенти, сключване на успешни сделки и увеличаване на печалбите;
• Работа със студени контакти (изграждане на база, телефонен разговор, имейл), с цел уреждане на среща;
• Провеждане на първоначална среща с клиент - установяване на точните потребности;
• Изготвяне на персонална оферта според установените потребности;
• Презентиране и справяне с възражения;
• Затваряне на продажбата и увеличение на продажбите чрез следпродажбено обслужване.

Какво ще получиш?
• 7 онлайн лекции​ + записи;
• Сертификат за преминат курс;
• Практически задачи;
• Лична обратна връзка от треньорите;
• Персонален тест за определяне на личностен профил на търговеца;
• Писмена препоръка от треньорите, която да послужи пред бъдещи работодатели;
• Пълна стипендия в размер на стойността на избрания пакет за топ 3 от участниците;
• Покана за интервю от компаниите партньори и допълнителна сесия с избран от тях лектор за топ 10 от участниците;
• Възможност за препоръка към HR отделите на водещи компании и предимство за оферта за работа за топ 20 от участниците.

Защо да се запишеш?
• Всеки завършил участник получава сертификат за преминат курс, който да послужи пред бъдещи работодатели;
• Получаваш възможност за връзка с най-големите компании в страната и съдействие при намиране на работа;
• Продължителността на курса е само 7 седмици и имате възможност да учите навсякъде, в удобно време;
• Ще имаш личен контакт с водещи експерти по продажби и професионалисти от различни сфери.

Антон Атанасов
Собственик и бизнес треньор в ActionCoach България

През последните 7 години Антон работи със стотици мениджъри и е спечелил доверието на десетки собственици на бизнеси в най-различни сфери - от заведения за бързо хранене до технологични компании и застрахователи, да работят и разрастват бизнесите си заедно. Като бизнес треньор, негова цел и задължение е винаги да се развива и учи, за да може да помага на хората и бизнесите, с които работи да са по-добри и успешни. Антон е преминал през редица курсове и обучения, за да достигне нивото, на което е днес като бизнес треньор, а именно: Сертификационнен курс за бизнес треньор от ActionCoach, MBA програма от Cardiff Metropolitan University, WorldClassManagers Course, Scaling Up Course by Verne Harnish, Tony Robbins Business Mastery

Радмила Стойнова
Директор на дирекция "Продажби" в Булстрад Живот

Радмила знае как и може да създава успешни търговци и мениджъри в една от най-предизвикателните сфери на продажбите. Като директор на дирекция "Продажби" в Булстрад Живот в последните 14 години притежава значителен опит в продажбите и управлението на хора. Ръководи три отдела с над 300 човека. Завършва Изчислителна техника, но първата работа е била търговец на граждански договор. Започва с много ентусиазъм и упорита работа, за да установи, че трябва да надгражда с теория и образование, които да подобряват изпълнението и да осмислят придобития опит. За себе си казва: "Прочетох много книги, придобих степен по Бизнес администрация, посетих обучения, започнах да водя такива. Тази симбиоза между опит и практика ми помогнаха да надграждам и постигам високи резултати. Имам несполуки, но и постигнати значими успехи. Това ми дава увереността, с която помагам и водя хора да постигат целите си." Тя твърди, че животозстраховането е един от най-предизвикателните бизнеси в сферата на продажбите, защото в България има предимно предлагане и минимално търсене. Когато започва работа, компанията реализира 13,5 млн. лв. премиен приход и е на 6-то място по пазарен дял. През последните години Булстрад Живот е в топ 3 на животозастрахователните компании в България с над 100 млн. лв. премиен приход и над 20 % пазарен дял. Радмила и екипът й сбъдват мечтите си като работят за водеща компания със стабилни финансови резултати, която налага стандарти на българския животозастрахователен пазар и се ползва със заслужено доверие. И за която хората са … ключовото й предимство!

Бойко Проданов
Партньор и управител на ActionCoach България

Бойко вярва, че ако се помага на хората, няма да се налага да се продава. На база на своя опит в областта на недвижимите имоти, кол центровете, застрахователните продукти и много други, има възможност да Ви помогне да сключите не просто добра сделка, а най-добрата. Или казано по друг начин да сте сред един от топ 10 на търговците, които да са "ухажвани" от най-големите компании на пазара. За последните 17 години е работил и консултира бизнеси от различни сектори и успява в работата си с тях да им помогне да забравят: Как няма да стане и се фокусират върху това да развият силните си страни. Като Мениджър Продажби и Бизнес Треньор, екипите, които ръководи, а в последствие консултира, успяват да спечелят над 1 000 000 паунда оборот повече сравнено с минали години от допълнителни продажби. В момента консултира бизнеси и е един от собствениците и представител за България на бизнес модел, който е успешен повече от 27 години в над 83 държави и над 15 000 различни компании. За 13 години опит като Мениджър Човешки ресурси преди това има над 2000 интервюта и над 5000 обучени търговци и мениджъри. Екипите и компаниите, в които работи и/или консултира се конкурират с бизнеси, финансирани от Google, Amazon и Facebook. Най-голямата му мечта е да създаде новия Sales Factor в България и да докаже, че клиентите имат нужда от най-вече от отношение и сами ще искат да купят, без да им се продава!

Димитър Христов
Мениджър отдел "Инвестиции и ново строителство" в Явлена

Димитър работи активно в сферата на недвижимите имоти от 2012г. Смята, че бизнесът с имоти и търговията са бизнес на числата и добрата подготовка. През последните 5 години е направил над 250 сделки, консултирал хиляди купувачи и продавачи, а за да подбере най-подходящите имоти за клиентите си, провежда между 900 и 1000 огледа на година. Димитър ежедневно помага на клиентите си - както да изберат правилното жилище за покупка, така и да постигнат най-добрата оферта за продажба. Освен това той консултира и редица строителни предприемачи в процеса по избор на парцел, определяне на цени, стратегия за продажба и пазарна реализация. Димитър има бакалавърска степен по финанси и е магистър по международни икономически отношения. Сертифициран е от най-голямата американска търговска организация - National Association of Realtors (NAR) с The Accredited Buyer's Representative (ABR®) и The Seller Representative Specialist (SRS). Отличен е в класацията на Дарик радио за успешно реализирали се млади българи - "40 до 40". От 2021г е лектор в InvestPRO - първата цялостна онлайн програма по инвестиции и лични финанси в България.

Надежда Балабанова
Мениджър отдел "Бизнес треньори" в "Изи Асет Мениджмънт" АД

Надежда има богат опит в областта на домашното кредитиране и управлението на екипи. Нейните компетентности в тези две области ще ви позволят да извлечете най-доброто за вас и екипите ви. В последните 16 години, Надя е преминала през различни позиции в структурата на Изи Кредит. Започнала като Кредитен консултант в Компанията и преминала на позиция "Мениджър екип" тя е успяла да извърши директни продажби при над 2000 клиенти за суми над 2 000 000 лева. В последните 10 години работи като Бизнес треньор и в последствие заема и мениджърска позиция - Мениджър на отдел "Бизнес треньори" в Изи Кредит. Като бизнес треньор, Надя е обучила над 700 успешни търговци и е помогнала, заедно с екипа си от Бизнес треньори за кариерното развитие на над 8000 човека. Това е допринесло, компанията да се превърне в лидер на пазара за домашно кредитиране и да генерира милиони левове оборот и постоянно нарастваща печалба. В момента Надя успешно консултира и подпомага и структурата на MFG (холдинг от който е част и Изи Кредит), както и всички регионални и международни подразделения на компанията в направление home credit collection. Нейна сбъдната мечта е да работи в компания -лидер на пазара и твърди, че екипът е в центъра на всеки постигнат успех!

Валери Козарев
Мениджър "Бизнес развитие" във Fantastic Services

Валери има над 8 години опит в продажбите в различни сектори. Неговият професионален път включва редица компании от световен мащаб. През последните 3 години Валери ръководи екипа по продажбите на Fantastic Services - най-бързо развиващата се франчайзинг мрежа във Великобритания. Преди това в продължение на три години той е CMO в Develandoo - една от водещите компании за разработване на изкуствен интелект в Европа. Участвал е в най-големите франчайз изложения в света като International Franchise Expo USA и The International Franchise Show London. Има богат опит в работата със студени контакти и затварянето на сделки при закупуване на бизнес. Истинската страст на Валери е да помага на хората да постигнат своите бизнес цели. По образование Валери е финансист, което му помага много при бизнес консултациите на своите клиенти. Самият той е преминал редица обучения по продажби като "Вълкът от Уолстрийт" водено от самия Джордан Белфърт и "Unleash the Power Within" с Тони Робинс.

Диана Бисерова
Собственик и управител на Credit Capital

Диана има повече от 17 години опит с клиенти, от които над 7 години в банковата система. В резултат на това е изградила дългосрочни взаимоотношения с редица водещи банкови институции, застрахователни и финансови компании, както на регионално, така и на национално ниво. Преди да реши да създаде собствена компания е работила е като кредитен посредник, а по-късно и като финансов мениджър в ИТ компания. За последните няколко години е работила с активен кредитен портфейл на стойност над 20 753 000 лв. и с над 3 000 клиенти на различни нива и от различни сегменти. Договаряла е корпоративни финансирания за период от година и половина на стойност 7 600 000 лв. на база европроекти, фирмени овърдрафти и лизинги.